NATO-markkinat tarjoavat suomalaisyrityksille miljardien eurojen mahdollisuuden

NATO-markkinat tarjoavat suomalaisyrityksille miljardien eurojen mahdollisuuden

Eurooppalainen puolustusmarkkina on kasvanut viidessä vuodessa viisinkertaiseksi. EU:n puolustusalan liikevaihto oli vuonna 2024 noin 148 miljardia euroa – yli 60 prosenttia enemmän kuin vuonna 2021. Helsingin seudun kauppakamari, Finnish Operations Center ja Danske Bank järjestivät toukokuussa tilaisuuden, jossa asiantuntijat avasivat NATO-puolustusmarkkinoiden kasvua ja konkreettisia keinoja suomalaisyrityksille päästä osallisiksi nopeasti laajenevaan toimialaan.

Eurooppalainen puolustusmarkkina on kasvanut viidessä vuodessa viisinkertaiseksi. EU:n puolustusalan liikevaihto oli vuonna 2024 noin 148 miljardia euroa – yli 60 prosenttia enemmän kuin vuonna 2021. Pohjoismainen puolustus- ja kaksikäyttöteknologiaekosysteemi on arvoltaan jo 5,4 miljardia dollaria, kasvua vuodesta 2019 on kertynyt lähes viisinkertaisesti. Luvut esiteltiin Helsingin seudun kauppakamarin, Finnish Operations Centerin (FOC) ja Danske Bankin yhteisesti järjestämässä Operaatio NATO-markkinat – ICT-yritysten reitti puolustusmarkkinoille -tilaisuudessa Helsingissä 21. toukokuuta.

Seminaariin osallistui yrityspäättäjiä eri toimialoilta, ja tilaisuuden moderaattorina toimi Helsingin seudun kauppakamarin johtaja Saija Äikäs. Puheenvuorot pitivät Danske Bank, NATOn viestintä- ja tietojärjestelmäviraston NCIA:n (NATO Communications and Information Agency) edustaja, puolustusalan jätti BAE Systems sekä suomalaiset asiantuntijat.

Suomi johtaa pohjoismaista VC-vertailua

Danske Bank Growthin Teppo Havon analyysin mukaan Pohjoismaat ovat Euroopan kärkitasoa puolustus- ja kaksikäyttöteknologian riskipääomarahoituksessa asukasta kohden – ja Suomi johtaa pohjoismaista vertailua. Asukaskohtainen riskipääomasijoitus puolustus- ja kaksikäyttöalalle on ollut 162–203 dollaria asukasta kohden vuodesta 2019 lähtien, kun Ruotsissa vastaava luku on 81 ja Norjassa 98 dollaria.

Erityisesti avaruus- ja kvanttiteknologia ovat nousseet suomalaisten vahvuuksiksi kansainvälisessä vertailussa. Maailmanlaajuisesti puolustusalan markkinakapitalisaatio on kolminkertaistunut viidessä vuodessa, ja Euroopassa kasvu on ollut vieläkin nopeampaa.

NCIA etsii kumppaneita 125 miljoonan euron hankintaportfolioon

Seminaarissa kuultiin harvinaisen konkreettinen katsaus NATOn sisältä: tekniikan tohtori Harri Paananen, NCIA:n C2-keskuksen Deputy Chief Command & Control, avasi viraston aktiivisen hankintaportfolion laajuuden.

Erityisesti ESS-ohjelma (Enablement Support Services) tarjoaa merkittäviä mahdollisuuksia: kyseessä on 450 miljoonan dollarin ohjelma, joka rakentaa NATOn logistiikan, lääkinnän ja sotilasrakentamisen digitaalista selkärankaa. Lisäksi Palantir Maven Smart System tuo NATOlle seuraavan sukupolven tekoälykykyjä.

Entä miten suomalaisyritys voi aloittaa yhteistyön NCIA:n kanssa? Prosessi on viisivaiheinen: rekisteröityminen NEO-hankinta-alustalle, kelpoisuusilmoituksen hankkiminen, tarjoukseen valmistautuminen, markkinadialogiin osallistuminen sekä aktiivinen verkostoituminen. Seuraava laaja verkostoitumismahdollisuus on NATO EDGE -konferenssi 17.–19. marraskuuta Izmirissä, Turkissa.

BAE Systemsin viesti: valmistaudu integraatioon alusta asti

Tohtori Edmund Nash, BAE Systemsin NATO and Europe West Business Development Lead, esitteli, miten maailman suurimmat puolustusyhtiöt etsivät aktiivisesti innovatiivisia pk-yrityksiä ja startupeja kumppaneikseen.

Nashin viesti yrityksille oli selkeä: yhteentoimivuus, vaatimustenmukaisuus ja integraatiovalmius on rakennettava tuotteisiin alusta alkaen. ITAR-vapaata teknologiaa arvostetaan erityisesti kansainvälisessä kilpailutuksessa. Markkinoille pääsy tapahtuu verkostojen kautta, ja alkuvaiheen yhteistyö prime-toimittajan alihankintaketjussa voi avata laajemman kansainvälisen markkinan.

NATO-markkinoille tulo on hallituksen strateginen päätös

Vuorineuvos Kari Neilimo Finnish Operations Centeristä painotti, että NATO-markkinoille tulo ei ole myyntiprojekti – se on yrityksen hallituksen strateginen päätös. Kyseessä on pitkäjänteinen, säännelty ja pääomaintensiivinen markkina, jossa kannattavuuteen päästään tyypillisesti kolmesta seitsemään vuodessa.

”Yritykset eivät tule puolustusmarkkinoille pelkästään puolustustoimittajina. He tulevat resilienssin ja kyvykkyyden kumppaneina”, Neilimo tiivisti.

Suomen puolustusbudjetin arvioidaan olevan 6–7 miljardia euroa, ja HX-hankintaohjelma kattaa noin 10 miljardia euroa. NATOn kokonaishankinnat ylittävät 1,4 biljoonaa dollaria. Markkina on suuri, mutta sinne pääsy edellyttää pitkäjänteistä valmistautumista.

Yleisimmät syyt epäonnistumiseen ovat nopean liikevaihdon odottaminen, vaatimustenmukaisuuden aliarviointi, johdon sitoutumisen puute sekä riittämättömät pitkän aikavälin pääomaresurssit.

Käytännön tiekartta: NCAGE-koodi on ensimmäinen askel

FOC:n toimitusjohtaja Teemu Anttila esitteli käytännön tiekartan NATO-markkinoille pääsemiseksi. Ensimmäinen askel on NCAGE-koodin rekisteröinti – kansainvälinen tunniste, jota tarvitaan lähes kaikissa NATO:n hankintajärjestelmissä. Seuraavaksi rakennetaan NATO-portfolio, jolla varmistetaan, että yritys löytyy oikeilla koodeilla hankintakanavista ja kyvykkyydet esitetään selkeästi. Kolmannessa vaiheessa taataan näkyvyys NATO:n hankintakanavissa.

Anttila korosti jatkuvan kehittämisen merkitystä: hankintakanavien seuranta, vaatimustenmukaisuuden ylläpito ja verkostojen aktiivinen rakentaminen eivät ole kertaluonteinen toimenpide vaan jatkuva prosessi.

Lisätietoja

NCIA – hankintamahdollisuudet ja yhteystiedot
Liiketoimintamahdollisuudet ja NEO-hankinta-alusta: ncia.nato.int
Yhteydenotot teollisuudelle: industryrelations@ncia.nato.int
Suomen kansallinen NATO-edustaja (NATEX) Harri Roivainen: NCIA.NAE@gov.fi

NATO EDGE 26 -konferenssi 17.–19. marraskuuta 2026, Izmir, Turkki: natoedge.nato.int

Finnish Operations Center Tietoa NATO-markkinoille pääsystä, NCAGE-rekisteröinnistä ja FOC:n jäsenpalveluista: finnishoperations.fi

Johanna Niemistö
Asiantuntija / Senior Advisor, International Affairs
Helsingin seudun kauppakamari