Etelä-Pohjanmaalla on kaikki edellytykset viennin kasvuun – nyt tarvitaan rohkeutta!

Etelä-Pohjanmaalla on kaikki edellytykset viennin kasvuun – nyt tarvitaan rohkeutta!

Etelä-Pohjanmaalla on vahva yrittäjyyskulttuuri, monipuolista osaamista ja laadukkaita tuotteita, joilla on potentiaalia myös kansainvälisillä markkinoilla. Hiljattain järjestetyssä Etelä-Pohjanmaan vientipäivässä nousi esiin selkeä viesti: meillä on erinomainen pohja viennin kasvattamiselle, mutta mahdollisuuksiin on uskallettava tarttua.

Finnveran pääekonomistin Mauri Kotamäen mukaan Suomen tavaravienti kasvoi tammi–heinäkuussa noin 10 prosenttia, mutta lähes puolet kasvusta selittyy hintojen nousulla. Ilman lääkkeitä, laivoja, kultaa ja energiaa viennin kasvu oli noin neljä prosenttia. Talous- ja kauppapoliittinen epävarmuus näkyy erityisesti investoinneissa, jotka ovat edelleen selvästi vuoden 2022 tasoa alempana.

Etelä-Pohjanmaan näkymät ovat kuitenkin monella mittarilla rohkaisevat. Alueen talous on kirinyt, työllisyys kuuluu maan kärkeen ja tavaravienti on kasvanut muuta Suomea nopeammin. Silti tavaraviennin arvo työikäistä asukasta kohden on maakunnista pienin. Vientiä harjoittavia yrityksiä on suhteellisesti yhtä paljon kuin muualla Suomessa, mutta niiden vientitoiminta on keskimäärin pienimuotoista.

Kasvupotentiaali on siis huomattava. Alueella on jo kansainvälistä liiketoimintaa ja vientiosaamista, mutta mahdollisuuksia viennin laajentamiseen on runsaasti. Keskeistä on löytää oikeat markkinat, asiakkaat ja yhteistyökumppanit sekä uskaltaa kokeilla uutta.

Kansainvälistymisen ei tarvitse tarkoittaa heti suuria investointeja tai kokonaan uuden markkina-alueen haltuunottoa. Liikkeelle voi lähteä pienin mutta määrätietoisin askelin: osallistumalla kansainvälisille messuille ja alan tapahtumiin, hyödyntämällä verkostoja tai kokeilemalla tuotteiden kysyntää uusilla markkinoilla. Myös yritysten välinen yhteistyö voi avata ovia, joita yksin olisi vaikeampi saada auki.

Erikoistunut osaaminen on Etelä-Pohjanmaan valttikortti

Vientipäivässä kokemuksiaan kansainvälisiltä markkinoilta jakoi myös Timo Saukko, alavutelaisen erikoislasiratkaisuja valmistavan Finnglassin toimitusjohtaja. Saukon viesti oli selkeä: Etelä-Pohjanmaa ei ole maailmankaupan keskus, halpatyövoima-alue eikä logistinen solmukohta. Siksi alueen yritysten kannattaa kilpailla ennen kaikkea erikoistuneella osaamisella ja kyvyllä ratkaista asiakkaiden ongelmia.

Saukon mukaan kansainvälistymisessä kannattaa lähteä liikkeelle asiakkaan tarpeista sen sijaan, että tuotetta hiotaan ensin vuosia valmiiksi. Oikeat kontaktit voivat löytyä esimerkiksi kansainvälisistä messuista, joissa omaa osaamista esittelemällä voi päästä keskustelemaan suoraan alan johtavien asiantuntijoiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

Vientimenestys rakentuu pitkäjänteisen työn, luottamuksen ja kumppanuuksien kautta. Pelkkä hyvä tuote ei riitä, vaan myös palvelun, laadun ja asiakaskokemuksen on vastattava kansainvälisten asiakkaiden odotuksia. Kansainvälistymisen tueksi on tarjolla myös asiantuntija- ja rahoituspalveluja esimerkiksi Finnveralta, Business Finlandilta ja elinvoimakeskuksilta.

Ja kuten Timo Saukko muistutti: vienti voi olla myös hauskaa! Kansainvälistyminen tarjoaa haasteiden lisäksi uusia kohtaamisia, oppimista ja onnistumisen elämyksiä.

Vientipäivän keskeinen ajatus kiteytyi osuvasti: riskit tulevat kotiin ilman vientiäkin, mutta mahdollisuudet eivät. Etelä-Pohjanmaalla on osaamista ja tuotteita, joilla voidaan menestyä maailmalla. Nyt on aika ottaa seuraava askel ja tarttua rohkeasti kansainvälisiin mahdollisuuksiin!

Valerija Hirvilammi

YHTEYSPÄÄLLIKKÖ

valerija.hirvilammi@kauppakamari.fi

+358 40 533 8537
jäsenasiat, tapahtuma- ja neuvontapalvelut, ulkomaankaupan asiakirjat, laskutus, markkinointi