Kilpailukyvyn uudistaminen

Kilpailukyvyn uudistaminen

Työni tärkeä tavoite on kehittää eteläpohjalaisten yritysten tuottavuutta ja kilpailukykyä.

Uusien teknologioiden, digitalisaation, tekoälyn, digitalisaation mahdollistaman automaation, ja muuttuvan lainsäädännön luodessa sekä mahdollisuuksia että muutospainetta, menestys edellyttää nykyisen toiminnan jatkuvaa tehostamista, sekä erityisesti uusien avautuvien mahdollisuuksien hyödyntämistä. Jos uudistumiseen ei ole aikaa tai resursseja, yritys kohtaa liiketoiminnan hyödykkeistymisen riskit. Kilpailuetu rapautuu vähitellen, yrityksen tuotteiden kiinnostavuus, hintaneuvotteluasema, ja niiden myötä kannattavuus heikkenevät.

Monet edelläkävijät ovat tukeutuneet uudistumisessaan yhteistyöhön tutkimusorganisaatioiden kanssa. Tutkimusryhmillämme on ollut mahdollisuus osallistua, oppia ja vaikuttaa lähes sadan teollisen yrityksen muutokseen runsaan kymmenen vuoden aikana.

Tutkimushankkeissa tunnistetut keinot kilpailukyvyn kehittämiseen perustuvat toimialan ja asiakkaiden prosessien analyysiin, erityisesti niiden prosessien, joiden toteutukseen yritys jo osallistuu esimerkiksi komponenttitoimittajana. Liiketoimintaprosessien analyysi usein paljastaa arvonluonnin mahdollisuuksia esimerkiksi palvelu-ulkoistusten, automaation ja erilaisten lisäarvopalvelujen avulla. Tuotteita, asennettavuutta ja ylläpidettävyyttä voidaan kehittää ymmärtämällä tuotteen käyttöympäristöä. Tärkeää on myös ollut kyky konkreettisesti osoittaa tuotteiden ja palveluiden vaikutus asiakkaiden liiketoiminnan mittareihin arvoehdotusten suunnittelun, viestinnän, laskennan ja hinnoittelun avulla, sekä laajemmin arvomyynnin toteutuksen ja johtamisen avulla. Työn tuloksena olemme kehittäneet menetelmiä, parhaita käytäntöjä ja työkaluja yritysten tunnistamiin kriittisiin tarpeisiin.

Toteutamme nyt syksyn aikana sarjan liiketoiminnan kehitysklinikoita, joissa tuemme osallistuvien yritysten osaamista itseopiskelumateriaalein, työpajoin ja seminaarein kehittämään vaikuttavia arvoehdotuksia, analysoimaan toimialan prosesseja uusien arvonluontimahdollisuuksien tunnistamiseksi, hinnoittelemaan tuotettuun arvoon perustuen, sekä toteuttamaan ja johtamaan arvoperustaista myyntiä.

Ohjelman tavoite on tarjota helposti omaksuttavia menetelmiä ja työkaluja osallistujien kasvun, kannattavuuden ja kilpailukyvyn kehittämiseksi.

Jos kiinnostuit, ole yhteydessä!

Pekka Töytäri 
yrittäjyyden Epanet-professori 
Vaasan yliopisto 

Etelä-Pohjanmaan kauppakamari toimii yhtenä Epanet-professuurin rahoittajista.