International B2B marketing (VAASA)

Aika: 27.9.2017 klo 8:45 - 16:00
Paikka: Hotelli Cumulus Resort Tropiclandia, Lemmenpolku 3, Vaasa
Ilmoittaudu viimeistään ma 18.9.
Kouluttaja: Mark Linder, N2 Comms
Kenelle Those in charge of planting company´s flag on foreign soil

Muistuta ilmoittautumisen päättymisestä Tästä saat kalenterisi muistuttamaan ilmoittautumisesta pari päivää ennen määräaikaa. Huomaa, että ilmoittautumismuistutuksen lisääminen omaan kalenteriin ei toimi ilmoittautumisena meille.

Congratulations! You are responsible for planting your company’s flag on foreign soil. Now, forget your Finnish modesty. Don’t confuse what you are told about consumer marketing with B2B.
This session will help you understand the secrets of successful cross-cultural marketing and sales.

Ilmoittautuminen 

Sisältö

1. What is marketing, what is sales – and who works for who? Important to understand. The five keys to winning.

2. Cross-cultural challenges: Understanding how your buyer buys, and what the buying group expects from a foreign supplier. The top three secrets. When you need to travel

3. The importance of lead quality – what it is, how to assess it. You will be surprised at the biggest thing to worry about.

4. Offer development – the value vs the price carrier. Why pubs have beer gardens and other examples.

5. What is a proposal? (hint: it is NOT the document)

6. Tendering basics: presentation of value. The Initial Client Visit methodology

7. Getting to yes – win-win negotiation, and your BATNA.

Ilmoittautuminen 

Hinta

Jäsenhinta 350 eur ensimmäiseltä osallistujalta, seuraava samasta yrityksestä 315 eur. Normaalihinta 440 eur ensimmäiseltä osallistujalta, seuraavilta samasta yrityksestä 405 eur. Hintoihin lisätään ALV 24 %.

Hintaan sis. aamukahvi, lounas, iltapäiväkahvi ja aineisto.

Ohjelma

8.45 Registration and coffee
9.00 International marketing and sales, and how to shift your game
12.00-13.00 Lunch
14.00 Coffee

Peruutusehto

Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu. Etelä-Pohjanmaan kauppakamarilla on oikeus peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään 4 arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa. Ilmoittautumisen valmennuskokonaisuuteen tai laivaseminaariin voi peruuttaa veloituksetta väintään 21 vuorokautta ennen valmennuskokonaisuuden ensimmäisen jakson tai laivaseminaarin alkamista. 20–14 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu. Matka- ja ulkomaanseminaareissa noudatetaan vastuullisen matkanjärjestäjän ilmoittamia peruutusehtoja. Peruutukset on tehtävä kirjallisesti.
Esteen ilmetessä voi osallistumisen luovuttaa kollegalle, osallistujamuutokset tulee tehdä hyvissä ajoin ennen tilaisuutta.