Hyväksytty myyntijohtaja -kurssi

Ilmoittaudu tästä

Aika: 30.8.2019 klo 9:00 - 13:30
Paikka: Seinäjoki Areena, B-Halli, kokoustila B90. Kirkkokatu 23, Seinäjoki
Ilmoittaudu viimeistään 23.8.2019
Kouluttaja: Mikko Isoniemi
Kenelle Myyntijohtajat, toimitusjohtajat

Muistuta ilmoittautumisen päättymisestä Tästä saat kalenterisi muistuttamaan ilmoittautumisesta pari päivää ennen määräaikaa. Huomaa, että ilmoittautumismuistutuksen lisääminen omaan kalenteriin ei toimi ilmoittautumisena meille.

Nosta myynnin johtaminen uudelle tasolle!

Neliosainen HMJ-kurssi on suunnattu b2b-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville.

Kurssin tavoitteena on valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen sparraamalla nykyaikaisia keinoja myynnin johtamiseen.

Strategisen ajattelun kehittämisen lisäksi kurssilla käydään läpi etenkin myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita. Kurssi sopii myös vientimyyntiä tekeville b2b-yrityksille.

Sparraustyyppisen opiskelun lisäksi kurssilla tehdään osallistujan toimesta oman yrityksen myyntistrategia sekä kuullaan 3 eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.
Kurssi on tyyliltään proaktiivinen ja kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia ja verkostoitumaan keskenään. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamiseen liittyen.

Sisältö

 1. Myynnin strategia ja suunnittelu 30.8.2019 klo 9.15-13.30
• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case: Tuomas Anttila, myyntijohtaja, Pohjanmaan Rakennuspelti Oy (PRP)
Tuomas Anttila on työskennellyt rakennusalalla myynti,- asiantuntija ja esimiestehtävissä 8 vuoden ajan. Aikaisempi työkokemus hänellä on konepajateollisuuden tuotannon esimiestehtävistä. Tällä hetkellä Tuomas toimii PRP julkisivuliiketoiminnasta vastaavana myyntijohtajana. Hänen erityisosaamisalueitaan ovat B2B-myynti, liiketoiminnan,- ja myyntistrategian johtaminen.

2. Myynnin tavoitteet ja mittarit 1.10.2019 klo 9.15-13.30
• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case: Jan Tapanainen, myyntijohtaja, MSK Group Oy
Jan Tapanainen työskentelee MSK Group Oy:ssä sopimusvalmistuksesta vastaavana myyntijohtajana. Hänellä pitkä kokemus myynnin johtamisesta niin arjesta kuin strategiselta tasolta hallitustyöskentelystä lähtien.  Janin erityisosaamista ovat kansainvälinen B2B-myynti sekä liiketoiminta, myyntistrategiat ja tuotejohtaminen.

ILMOITTAUDU TÄSTÄ –>

3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö 1.11.2019 klo 9.15-13.30
• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case: Ville Lahti, myyntijohtaja, LähiTapiola Etelä-Pohjanmaa
Ville Lahti on työskennellyt finanssialalla myynti-, asiantuntija ja esimiestehtävissä 18 vuoden ajan. Tällä hetkellä hän toimii LähiTapiola Etelä-Pohjanmaan myyntijohtajana. Villen erityisosaamisalueita ovat asiantuntijapalveluiden myynti, b to b-myynti, osaamisen johtaminen sekä myyntikulttuurin johtaminen.

4. Myynnin tukeminen 29.11.2019 klo 9.15-15.00
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen

Hinta

Jäsenhinta 1250 €
Normaalihinta 1850 €.

Hintoihin lisätään alv 24%. Hinnat sisältävät ohjelmassa mainitut tarjoilut ja koulutusmateriaalit.

Ohjelma

9:00 Kahvit suolaasen kans
9:15 Aloitus
12:15 Lounas
12:45 Ohjelma jatkuu
13:30 Päätös (viimeisellä jaksolla päätös klo 15)
*huomio viimeisen jakson poikkeava aikataulu

Ilmoittauduin juuri - lisää sähköiseen kalenteriini
Tästä voit ilmoittauduttuasi lisätä ajankohdan ja sisällön kalenteriisi. Huomaa, että omaan kalenteriin lisääminen ei toimi ilmoittautumisena meille. Ilmoittautuminen tapahtuu aina oheisella lomakkeella.

Mikko Isoniemi, Myynninmaailma Oy

Mikko Isoniemi, Myynninmaailma Oy

Mikko Isoniemi on toiminut noin 20 vuotta markkinoinnin, erityisesti digimarkkinoinnin, ja myynnin kehittämisen parissa. Myynnin ja markkinoinnin tehostamisratkaisuja tarjoavan kasvuyritys Myynninmaailma Oy:n ohjaksissa Isoniemi on ollut vuodesta 2011. Hän on hallitusaktiivi muun muassa Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin ja Etelä-Pohjanmaan Osuuskaupan (EEPEE) hallituksissa, ja auttanut satoja kasvuun tähtääviä yrityksiä parantamaan myynnin, markkinoinnin ja johtamaisen käytäntöjä.

Peruutusehto

Osallistumisen voi peruuttaa maksutta ennen ilmoittautumisajan  päättymistä. Viikkoa ennen perutuista kurssipaikoista perimme 50 % osallistumismaksusta. Kolmea päivää ennen tilaisuutta tai myöhemmin tehdyistä peruutuksista perimme osallistumismaksun kokonaisuudessaan. Ilmoittautumisen voi perua maksutta toimittamalla meille sairaslomatodistuksen. Esteen sattuessa ilmoittautuneen henkilön tilalle voi tulla toinen. Lisätietoa ilmoittautumiseen